Per te che ci tieni alla tua crescita personale, oggi abbiamo raccolto 5 frasi magiche che ti permettono di convincere qualsiasi persona durante una presentazione o una trattativa. Prendi carta e penna e preparati a scriverle, perché ti torneranno sicuramente utili.
“Mai sottovalutare il potere persuasivo di un vocabolario decente”
È con questa frase che lo youtuber e imprenditore digitale Marco Montemagno corona uno dei suoi video più popolari e formativi, quello da cui abbiamo preso spunto per l’articolo di oggi. E noi siamo certamente d’accordo. Infatti negli articoli precedenti, abbiamo parlato di come il potere delle parole può aiutarti a raggiungere numerosi traguardi in ambito lavorativo e personale.
Per questo oggi parliamo di 5 frasi essenziali che possono aiutarti durante una presentazione o una trattativa commerciale per spronare e convincere il tuo interlocutore e portarlo al tuo obiettivo. Pronto?
Cominciamo!
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“Quali domande hai sull’argomento?”
Potrà sembrarti una frase banale, ma non lo è. Immagina di star presentando un tuo progetto, e in conclusione pronunci la frase “Ci sono domande?”. Spesso ciò che segue è quel silenzio assordante in cui ti sei trovato almeno una volta nella vita.
Ma provando a riformulare la domanda in questo modo “Quali domande avete sull’argomento?” Poni l’ascoltatore in una posizione in cui dai per scontato che ci siano domande, aumentando quindi la possibilità di instaurare un dialogo costruttivo, evitando quei silenzi imbarazzanti.
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“Che cosa sai davvero riguardo a…?”
Ti è mai capitato di dover spiegare un concetto a un tuo conoscente ed essere interrotto da frasi del tipo “Sì, ma già lo sapevo”. La classica risposta che crea frustrazione per intenderci.
Dunque, pronunciare la frase “Che cosa sai davvero riguardo a…?” porterà il tuo interlocutore a pensare: “Effettivamente può darsi che io non sappia proprio tutto al riguardo, ora presto più attenzione a ciò che ha da dirmi.”
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La tecnica delle 3 opzioni
Immagina di essere ad un ristorante e non sapere che vino scegliere. Arriva il sommelier e per indurti a scegliere l’opzione da lui desiderata ti propone tre opzioni:
- L’acqua
- Un vino che avete già assaggiato in precedenza
- Un vino eccezionale (arrivato proprio oggi!) che si abbina particolarmente ai piatti che avete ordinato…
Quale opzione scegli? Scommettiamo che sceglierai la terza?
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“Prima che tu prenda una decisione, ti elenco nuovamente tutti i vantaggi”
Ti è mai capitato di sentire questa frase alla fine di una presentazione?
L’intento di questa frase è quello di trasformare l’idea che hai di quel prodotto, passando da un “no, non mi serve” a un “effettivamente questi vantaggi potrebbero aiutarmi”.
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“Quanto sei di mentalità aperta per valutare questa opportunità?”
Con questa frase si fa leva sul fatto che la maggior parte di noi non ama essere etichettata come gente dalla mentalità chiusa, piuttosto ci piace essere considerate persone dalle ampie vedute, capaci di concepire nuove idee e opportunità, gente sul pezzo insomma.
Proprio per questo, dopo aver sentito questa frase, saremo più propensi ad accogliere la proposta che ci verrà presentata.
Naturalmente queste 5 super frasi non bastano da sole per ottenere ciò che vuoi, ma aumentano concretamente le probabilità di convincere e coinvolgere le persone, durante una trattativa o una presentazione.
Comincia ad usarle nei vari contesti della tua quotidianità, rimarrai stupito da come risulteranno immediatamente efficaci.
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